Comment trouver des produits bon marché en provenance de Chine - un livre de jeu poli et pratique

Thèse: Bon marché = coût total terrestre + risque géré. Si vous ignorez les deux côtés, le prix unitaire le plus bas vous coûtera davantage à long terme.

 

INTRODUCTION - Recadrez l'objectif

 

Vous voulez un faible coût, bien sûr. Les acheteurs intelligents veulent de la valeur: le coût total le plus bas qui maintient les clients heureux et les liquidités. Chasser le prix unitaire le plus bas est un piège courant - il ignore le fret, le devoir, l'inspection, les réturiers et les dommages qu'un mauvais lot fait à votre marque.

Scénario rapide: une partie de 1 $ avec un QC médiocre et 2,00 $ par une expédition effective de l'unité finit souvent par coûter plus cher - en argent et en maux de tête - qu'une partie de 3 $ avec une qualité fiable et une expédition de 0,50 $. Exécutez toujours les numéros avant d'acheter.

 

Les meilleures plates-formes et marchés pour l'approvisionnement en produits bon marché

 

Plate-forme / marché	Mieux pour	Avantage clé	Inconvénient principal	Quand utiliser
1688.com	Acheteurs qui peuvent utiliser des agents chinois ou lire le chinois	Prix ​​d'usine les plus bas; de nombreux fabricants nationaux; petits lots flexibles	Chinois uniquement, principalement des vendeurs nationaux, exporte la logistique plus difficile	Utiliser avec un agent local de confiance pour les achats d'usine les moins chers
Alibaba.com	Importeurs mondiaux, débutants	UI anglaise, assurance commerciale, de nombreux exportateurs	Prix ​​plus élevés vs 1688; de nombreuses sociétés commerciales (intermédiaires)	Bon pour les commandes d'échantillons, les fournisseurs prêts à l'exportation, les risques plus faibles
Marché Yiwu	Petits réseaux de marchandises / détaillants	Énorme sélection d'articles de faible valeur, MOQ faible	Incohérence de qualité, conformité variable	Meilleur pour les articles de nouveauté, les testeurs de vente au détail, les produits d'impulsion
Huaqiangbei (Shenzhen)	Composants électroniques et petits électroniques grand public	Écosystème d'énormes composants, prototypage rapide, composants de bonnes affaires	Risques d'authenticité et de sécurité	Utilisation pour l'approvisionnement en électronique / prototypage avec test
Usines / salons locaux	Acheteurs qui peuvent voyager ou envoyer des agents	Connexions d'usine directes, effet de levier de négociation	Coût du temps et des voyages, échantillons de salle d'exposition trompeuse	Meilleur lors de la mise à l'échelle et de la construction de relations avec les fournisseurs à long terme

 

Fin de compte: 1688 est le moins cher mais a besoin d'un soutien local. Alibaba est plus sûr / plus propre pour les acheteurs internationaux. Des marchés comme Yiwu / Huaqiangbei sont des puissances spécifiques à la catégorie.

 

Le coût réel de «bon marché» - coût total de débarquement (TLC)

Règle: Ne comparez jamais les fournisseurs par le prix unitaire seul. Vous devez calculer le coût total des terres (TLC).

Formule TLC (feuille de calcul prêt pour la feuille)

 

Sku	Prix ​​unitaire	Qté	Unitprice_x_qty	Fret	Assurance	Douane	T.V.A.	CustomesClearancefes	PortTerminal Charges	LocalTransport	InspectionCosts	Emballage	Pays de paiement	Retournetsprovision	Host total	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
MODÈLE	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Composants que vous devez inclure

 

Prix ​​unitaire (FOB / EXW) - Confirmez quel Incoterm est utilisé.

Freight & Manipting - Sea FCL VS LCL VS AIR VS Express; Incluez le running, le relais, la manipulation des terminaux.

Assurance - généralement 0,1 à 0,5% de la valeur du fret en fonction du risque.

Duty douanie et TVA - dépend du code HS; Petits changements dans le service de changement de classification.

Frais de dédouanement et de courtier - Documentation, frais d'agent, umoux possibles.

Transport local - Port à entrepôt ou centre FBA.

Inspection et test - Inspection tierce, tests de laboratoire pour les produits réglementés.

Emballage et étiquetage - Coûts de la vente au détail, inserts, impression de code-barres.

Frais de paiement et FX - Frais de TT bancaire, marges de conversion de devises, frais de paypal.

Retours / Garantie Provision - Énoncez les% des ventes pour les rendements ou remplacements attendus.

Temps de temps / stockage de temps - Trésor en espèces pendant le transit et le délai de livraison.

Avertissement audacieux: si vos mathématiques TLC sont bâclées, vos marges vous mentent. Construisez le TLC pour chaque fournisseur et SKU avant de vous engager.

 

Deux exemples travaillés (arithmétique numérique par chiffre)

 

Exemple A - prix unitaire très bas, coûts cachés plus élevés

Prix ​​unitaire = 1,00 $

Qté = 1 000 → Unitprice × Qté = 1 000 $

Fret (Sea LCL, all-in) = 600,00 $

Assurance = 10,00 $

Devoir de douane = 120,00 $

TVA = 150,00 $

Frais de dégagement = 80,00 $

Transport local = 40,00 $

Inspection = 120,00 $

Emballage = 50,00 $

Frais de paiement = 10,00 $

Renvoie la disposition = 100,00 $

Coût total = ajouter tout:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC par unité = 2 380,00 $ ÷ 1 000 = 2,38 $ par unité

Bien que le prix unitaire soit de 1,00 $, un coût réel = 2,38 $.

 

Exemple B - Prix unitaire plus élevé, coût auxiliaire inférieur

Prix ​​unitaire = 3,00 $

Qté = 1 000 → Unitprice × Qté = 3 000,00 $

Fret (Consolidated FCL / Economy) = 300,00 $

Assurance = 10,00 $

Devoir de douane = 360,00 $

TVA = 450,00 $

Frais de dégagement = 80,00 $

Transport local = 40,00 $

Inspection = 50,00 $

Emballage = 100,00 $

Frais de paiement = 12,00 $

Renvoie la disposition = 30,00 $

Coût total = 3 000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450,00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4 432,00 $

TLC par unité = 4 432,00 $ ÷ 1 000 = 4,432 $ par unité

Ici, 3,00 $ unité => 4,43 $ débarqué. Comparez A (2,38 $) vs B (4,43 $) - A est en fait moins cher dans ce scénario. Le point: Calculez le TLC et comparez.

 

Une liste de contrôle de vérification étape par étape pour les fournisseurs à faible coût

Travail par étapes: Filtre → Qualifier → Valider → Échantillon → Contrat.

 

Préfiltre rapide (niveau de la plate-forme)

Alibaba: filtre pour Fournisseur d'or, Assurance commerciale , des années d'activité, des avis de produits, de l'historique des transactions et des badges de vérification sur site / d'usine.

1688: Recherchez des listes d'usine (厂), des numéros de vente élevés, de nombreuses images de produits et une licence commerciale vérifiée via l'agent.

 

Liste de contrôle de qualification rapide (demander et confirmer)

Pouvez-vous fournir un échantillon? Prix ​​et délai de livraison.

MOQ pour la production et pour les échantillons.

Incoterm pour le devis (EXW, FOB, CIF).

Conditions de paiement (30/70 TT, LC, séquestre).

Délai de production et capacité mensuelle.

Code HS et taux de travail suggéré.

Les procédures QC et s'ils acceptent l'inspection tierce.

Photos d'usine, documentation ISO / CE / UL Le cas échéant.

Références ou exportation des clients.

 

Drapeaux rouges (s'éloignez-vous ou escaladez)

Refuse des échantillons ou insiste immédiatement sur un énorme MOQ.

Demande des méthodes de paiement introuvables (Western Union).

Vague sur les délais ou refuse l'inspection tierce.

Images de produits extrêmement pauvres ou incohérentes.

Aucune année de fonctionnement vérifiable ou un nouveau fournisseur suspecté ne revendiquant une énorme capacité.

 

Drapeaux verts (bon pour aller de l'avant)

Réponses transparentes, réponses en temps opportun, accepte l'assurance commerciale / séquestre.

Fournit du code HS, des photos d'usine et une volonté d'inspection.

Offre une course d'essai / pilote et des spécifications d'emballage claires.

 

Échantillonnage - non négociable et comment le faire correctement

 

L'échantillonnage est votre assurance la moins chère. Pour les SKU bon marché, l'échantillonnage empêche les rappels ou les retours catastrophiques.

 

Comment commander un échantillon efficace

Obtenez le SKU exact avec l'emballage précis et l'étiquetage que vous avez l'intention d'utiliser.

Payez pour l'échantillon et l'expression express - vous le souhaitez en main, inspecté.

Documentez tout: numéro de commande, exemples de photos, horodatages, numéros de lots.

Si possible, commander des échantillons de plusieurs fournisseurs pour comparer la qualité.

 

Quoi vérifier (liste de contrôle d'inspection)

Fonctionnalité et tests de contrainte de base.

Précision dimensionnelle et tolérances.

Finition visuelle: coutures, peinture, étiquettes.

Force d'emballage et préparation au détail.

Dangers de sécurité et signes évidents de non-conformité.

 

Si l'échantillon échoue

Demandez au fournisseur la cause profonde et le plan correctif.

Négocier un deuxième échantillon après des corrections ou une remise / compensation.

S'ils refusent une correction raisonnable, partez - bon marché ne vaut pas la peine.

Astuce audacieuse: inspection tierce avant l'expédition (inspection avant le navire) est une assurance bon marché - généralement 0,5 à 1% de la valeur de commande mais peut économiser 10 × celle en retour.

 

Gestion des attentes - les compromis de devenir bon marché

 

Soyez honnête: le prix inférieur signifie presque toujours des compromis.

Compromis communs: qualité moins cohérente, support après-vente des fournisseurs minimaux, emballage de base, délais de plomb potentiels plus longs, taux de défauts plus élevés.

Lorsque les compromis sont acceptables: consommables jetables, articles impulsifs à faible marge, tests de marchés.

Lorsque les compromis sont inacceptables: articles réglementés, électronique avec des problèmes de sécurité, des produits de haute marque.

Règle de base: si votre entreprise dépend des clients réguliers et de la valeur de la marque, priorisez le CSM et la conformité sur quelques points de pourcentage d'économies unitaires.

 

Règles de fonctionnement pratiques (faites-les chaque ordre)

 

Calculez TLC pour chaque fournisseur et SKU.

Commandez des échantillons de l'usine (pas seulement des sociétés commerciales) dans la mesure du possible.

Utilisez l'assurance sécroque / métier pour les 1 à 2 premières ordres.

Inspectez avant l'expédition.

Commencez avec un lot pilote (petit volume) avant la mise à l'échelle.

Budget A Returns / Garantie Reserve (le pourcentage dépend de la catégorie).

 

Quelles sont les choses les moins chères à acheter en Chine?

La Chine est une plaque tournante mondiale pour la fabrication à faible coût, mais «bon marché» signifie plus que le prix unitaire - il s'agit de l'échelle, de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et du poids d'expédition. Voici les catégories où les acheteurs trouvent constamment les meilleures économies:

Accessoires électroniques: câbles USB, lumières LED, banques d'alimentation. (⚠️ testez toujours la qualité avant les commandes en vrac.)

Accessoires de mode: bijoux, lunettes de soleil, sacs à main - légers et faciles à expédier.

Accueil et cuisine: conteneurs en plastique, ustensiles, outils de nettoyage - produits à grande échelle.

Papeterie et fournitures de bureau: stylos, ordinateurs portables, ensembles scolaires - l'automatisation élevée permet de réduire les coûts.

Jouets et cadeaux: jouets en peluche, puzzles, faveurs de fête - prix mais vérification de la conformité de la sécurité.

Textiles: chaussettes, t-shirts, serviettes - soutenues par de forts centres textiles.

Articles promotionnels: porte-clés, tasses, sacs fourre-tout - cohéchables et personnalisables.

Prise à retenir: les produits les moins chers sont généralement petits, légers et produits en masse. TOUJOURS TRAVERS LE COST TOTAL DUR LA PRODUCTION (expédition, tâches, contrôle de la qualité) et pas seulement le prix unitaire.

 

Quel est le meilleur site Web d'approvisionnement en Chine?

Le «meilleur» site Web d'approvisionnement dépend des besoins de votre entreprise:

Alibaba.com – Meilleur pour les acheteurs internationaux.

Interface adorable

Large base de fournisseurs (fabricants + sociétés commerciales)

Protection des acheteurs solides et options d'entiercement

Prix ​​légèrement plus élevés que les plates-formes locales

1688.com – Mieux pour les prix intérieurs ultra-bas.

Market en gros des acheteurs chinois

Coûts de produits les moins chers (souvent directement en usine)

Nécessite des méthodes de langue chinoise et de paiement

Pas d'expédition internationale intégrée

Made-in-china.com – Plateforme B2B professionnelle.

Bon pour les produits industriels et de machines

Système de vérification du fournisseur solide

Sources mondiales – Fait confiance par des importateurs expérimentés.

Fournisseurs de haute qualité, en particulier l'électronique

Bon pour les commandes en vrac et les salons

 

Avez-vous besoin d'une licence commerciale en gros de Chine?

La réponse courte: pas toujours.

Si vous achetez de petites quantités (commandes de test, échantillons ou vrac via Alibaba / 1688), les fournisseurs n'ont généralement pas besoin d'une licence commerciale. De nombreux grossistes transfrontaliers travaillent avec des individus ou des startups sans enregistrement formel.

Si vous planifiez une importation à grande échelle ou à long terme, une licence commerciale (ou l'enregistrement de l'entreprise dans votre propre pays) est fortement recommandée.

Le dégagement des douanes nécessite souvent un importateur enregistré.

Certains fournisseurs chinois ne peuvent travailler qu'avec des entreprises vérifiées pour des commandes à haut volume.

Il vous protège légalement dans les contrats et les paiements.

Alternative: Certains nouveaux importateurs utilisent des transitaires ou des agents d'approvisionnement qui gèrent l'exigence de licence commerciale de leur côté.

 

Fin de compte:

Petites ordres d'essai: aucune licence, il n'est généralement nécessaire.

Sérieuse en gros / importation: Oui, vous devriez avoir une licence commerciale dans votre pays.

 

Comment repérer les faux distributeurs en gros

Malheureusement, tous les «grossistes» en ligne sont légitimes. Beaucoup sont des intermédiaires ou même des escrocs. Voici des moyens clés pour les identifier:

 

1. Vérifiez les informations d'identification commerciales

Demandez leur licence commerciale ou leur inscription à l'entreprise chinoise.

Vérifiez leurs coordonnées sur les plateformes officielles (par exemple, le système de publicité national des informations sur les crédits d'entreprise en Chine).

 

2. Analyser le site Web et la communication

Les distributeurs authentiques ont généralement un site Web professionnel, pas seulement un contact WeChat ou Gmail.

      Frappe rouge: n'accepte que des méthodes de paiement risquées comme Western Union ou MoneyGram. Les fournisseurs fiables offrent généralement un transfert bancaire, Alibaba Trade Assurance ou PayPal (pour les échantillons).

 

3. Vérification de la réalité des prix

Si le prix est trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.

Comparez à plusieurs fournisseurs - si l'on est considérablement plus bas, il peut s'agir d'un stock contrefait.

 

4. Demander des échantillons

Un grossiste légitime enverra des échantillons, même si vous devez couvrir l'expédition.

Refus de fournir des échantillons = grand signe d'avertissement.

 

5. Historique des fournisseurs et critiques

Vérifiez depuis combien de temps ils sont en affaires.

Sur Alibaba / 1688, regardez les années actives, le volume des transactions et les commentaires de l'acheteur.

Recherchez le nom de l'entreprise en ligne avec des mots clés comme “arnaque” ou “fraude”.

 

Fin de compte:

Un véritable grossiste est transparent, a des informations d'identification vérifiables et est disposé à fournir des échantillons. Les escrocs s'appuient sur l'urgence, les prix irréalistes et la communication vague.

 

FAQ 

 

Q1 - 1688 est-il sûr pour les étrangers?

Oui, avec un agent chinois ou un contact chinois fluide. 1688 est axé sur la domestique, les exportateurs sont donc moins courants. Utilisez un agent vérifié pour le paiement, la traduction et la logistique.

 

Q2 - Comment payer en toute sécurité?

Utilisez Bank TT avec des conditions documentées, PayPal pour de petits échantillons ou les services d'assurance commerciale / séquestre pour les premières commandes. Évitez les paiements Western Union ou introuvables.

 

Q3 - Méthode d'expédition la moins chère?

Pour le volume: Sea Freight FCL est le moins cher par unité. Pour les petites commandes urgentes: l'air / express coûte plus cher mais est plus rapide. Calculez toujours le coût par unité pour la taille de votre commande.

 

Q4 - Combien devrais-je allouer à l'inspection?

Les coûts d'inspection typiques du tiers varient de 100 $ à 400 $ selon l'emplacement et la complexité des commandes; Factez-le dans TLC. Pour les articles à haut risque, allouer les coûts de test de laboratoire au besoin.

 

Q5 - Quelle est la disposition des rendements raisonnables?

Cela dépend de la catégorie: électronique 5 à 10%, textile / vêtements 3 à 6%, accessoires simples 1 à 3%. Démarrez conservateur et ajustez à partir de données de retour réelles.

 

Q6 - Puis-je utiliser des fournisseurs Alibaba pour Amazon FBA?

Oui - de nombreux fournisseurs d'alibaba sont prêts pour l'exportation et peuvent préparer des palettes conformes à la FBA. Confirmer à l'avance les exigences d'emballage, d'étiquetage et de préparation.

 

Q7 - Combien de fournisseurs dois-je contacter?

Commencez avec 3 à 7 fournisseurs par SKU pour obtenir une fourchette de prix et de qualité réaliste. Moins de trois feuilles que vous avez exposées à la manipulation des prix.

 

Q8 - Et si un fournisseur refuse l'inspection?

Traitez le refus comme un drapeau rouge. Insistez sur l'inspection par un tiers, soit déménager à un autre fournisseur.

 

Q9 - De quel document ai-je besoin?

Au minimum: facture commerciale, liste d'emballage, acte de billet de gamin / billetterie, certificat d'origine (si nécessaire) et certificats de conformité des produits (si nécessaire).

 

Q10 - Dois-je visiter la Chine ou embaucher un agent?

Pour l'approvisionnement à volume élevé ou complexe, la visite (ou l'embauche d'un agent fiable) établit des relations et économise souvent de l'argent. Pour les petits acheteurs, un agent vérifié est généralement le meilleur retour sur investissement.